搜狐焦点家居服务号2023-06-12 15:24:21
6月7-10日，第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心盛大启幕。继3月家博会首秀后，全屋五金领导品牌NUOMI诺米再携高端新品矩阵、全新品牌代言人与SI形象高调亮相，吸引了国内外客商前来参观了解。门庭若市的展位现场，成为全场备受瞩目的“颜值与实力”并存的流量热点。
诺米如何在同质化的家居五金市场上打出差异化优势？下面请随范居士聚焦、解读本次展会诺米的打法呈现。
【资料图】
即使开展数日，诺米展台上依旧人潮簇拥，新签顶流唐嫣作为新代言人出圈，在行业内引足话题热度，更进一步吸引泛家居人群关注。
作为当红演员，唐嫣出道多年，斩获八个卫视收视年冠，生活中一贯精致气质与爱家形象更是有口皆碑。范居士认为，唐嫣的专业多元、高颜品味，与诺米倡导的理念十分契合。双方的携手，全面诠释了诺米品牌的颜值美学、匠心品质与智造实力，也是诺米本次提出“颜值即正义”的底蕴所在。
此次上海展，诺米展厅以极简高定色调为主视觉设计，搭配专属的米型LOGO纹样、诺米雅致亮相，诠释了诺米品牌“简约、现代、品质高颜值”的设计追求。展厅展出诺米覆盖全屋定制需求的所有家居五金产品，包括从橱柜系统、衣柜系统、精工水槽，再到基础五金、智能照明、高定铝材等多场景家居五金解决方案。以家居场景体验式的一体化产品方案，让“颜值”的亮点贯穿始终，深度契合当下的家居装配潮流。
诺米率先做出行业品牌升级示范，是“让家居生活更有品位”的使命落地。品牌焕新一系列升级动作，带给了合作伙伴高知名度、认知度的品牌价值背书，更向潜在客群客商传递了积极信号。同时也是诺米立志发力高端，要与消费者达成新品牌价值认知的重大举措。
“颜值”要素一向是消费的动因之一，诺米全屋五金生态链战略下的产品迭代更新，同样以设计令现场客商眼睛一亮。在展会上，诺米魅影系列智能电动升降吊柜、智能电动升降地柜、香槟玫瑰系列碗碟篮、拉斐系列智能电动升降挂衣架、艾斐系列阻尼饰物架等多款智能电动收纳五金、智能灯光、水槽新品集体亮相。跨品类产品组合既能保持一致调性，同时单品设计上也有其特到美学亮点，诺米在产品开发把控上一直在走出自己的路径。
如伴随着高定家居、整家定制、门墙柜一体化升级等行业趋势的落地推进，被潜移默化影响的消费者对家居定制的整体性要求日益走高。
而抓住上游发展的诺米，深刻理解B/C端共同的需求后，业内首创并践行全屋五金生态链理念，以同风格、同颜色、同品质、同品牌“四同法则”为核心优势，解决了用户定制五金时色差大、品质不佳、选购繁琐的痛点，为配套客户、终端销售提供了更大促进价值。
基于战略优势路径，诺米在本次展会也同步推出全新广告语“全屋五金，轻奢同色”，用更消费端的沟通话语传达整体家居五金美学呈现品牌独特优势，进一步巩固以设计力为核心的竞争壁垒。
范居士观察到，在颜值经济影响下，人们对定制家居的要求趋向人性化、艺术化和智能化，消费者在选择定制家居五金产品时，开始追求人性化功能和材质外观的高度统一。消费者对家居定制的整体性要求，作为家具“灵魂”的五金配套，也在紧跟趋势进化形态，纷纷从单品转型多品类并行。
在诺米展馆内，诺米在多品类“开花结果”的布局下，依旧保持在基础五金板块上的发力。本次参展带来的旗舰新品子弹头一字底座铰链，灵感源自高铁复兴号，全隐藏式极简一体设计，就在匹配高定家居上做了不少适配，用高颜值定义铰链新形态。
其他新品也不容小觑，电镀工艺新升级的全新灵曜系列铰链、最大拉出行程达 90%的隐藏式阻尼二节小全拉滑轨、10KG 大承重的全新迷你上翻支撑等新品，延续了诺米一如既往的可靠耐用口碑。
而随着投6万平方米、承载技术研发和智能制造两大功能的诺米高端基础五金产研基地的峻工使用，诺米在基础五金板块实力将进一步升级，成为技术领先、品质领先、规模领先的绝对强者。
在范居士看来，依托基础五金在全屋定制业务上的“流量入口”之势，诺米加速多品布局深化领跑，不断拉动品牌卡位高端，持续更新契合时代需求的高颜值新品，来响应消费者整体化、艺术化、高颜值需求。在经销端，诺米以新拳头产品推动渠道销售，加速开拓空白城市招商，助推渠道布局全面提速，逐渐形成产品矩阵完善，渠道服务全面的崭新局面。
据行业报告显示，中国家具五金行业市场会朝向高端、时尚、智能化的方向发展，预计到2025年，家居五金的市场规模将达到5000亿元。
范居士可以肯定的是，伴随存量房占房地产主流，滞后的家具零售曲线会更加平缓。在保交楼的管控下，交付量的提升会带动家电、家具和建材等地产后周期商品的消费，贡献有益增量。增量趋少带来的是家居五金行业的“内卷”，标准门槛被拉高，依靠低质低价竞争获取市场空间的无品牌、无自主研发能力、低附加值的企业将逐步被淘汰。
行业下一步将逐步向集约化、标准化、品牌化方向发展，一如诺米在内，率先完成全系品牌升级、产品矩阵规划、整体市场布局之后，领军地位将会不断强化。不难看出，诺米的战略触角，在脚踏实地保走量的布局同时，正瞄准高端增量圈层，打造中国高端家居五金的新名片。
范居士相信，诺米从品牌建设、产品研发到生产体系，构建了可持续发展的价值链体系。在时代的机遇下，诺米长期在家居五金全产业链端的持续投入与积累，将转化成巨大的整体优势——以“一体配齐”的设计力形成产品力，以唐嫣代言的全新品牌视觉赋能品牌力，携同全球合作伙伴业务提档升级。
毕竟，诺米的整体五金解决方案的“集成模式”，与当前家装从单品向场景、从单空间向整家定制、从半包向整装升级的趋势高度吻合。通过终端渠道的铺设，将掌握大量 C 端客户，并建立起较强的客户粘性，且具备房地产工程、家装公司、定制家居厂等 B端大宗客户的协同效应，有望形成产品、渠道和客户的同频共振，最终赋能市场业绩的全面提速。
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