张雪峰的“商业帝国”

张子彪，艺名张雪峰，是目前流量浪尖上的“考研名嘴”，高考志愿填报“小诸葛”。当张雪峰频繁出现在热门短视频当中，上综艺把大咖嘉宾批得体无完肤，让局座为他暗自点头时，我对他和大家一样，也挺有好感的。

张雪峰接地气，大义凛然，上怼体制，下怼分配不公，形象描述阶层分化的种种真相，坚定为基层民众呼喊的姿态也迅速出圈，在互联网上赢得了大批拥趸。这副姿态一度让我误以为他是公益人士，格局宽广，心系天下，属于像张桂梅一样燃烧自己，改变贫困地区学子命运的灵魂舞者。

直到看到一些新闻说张雪峰老师名下三家公司资产8亿，年收入近亿。这就让人非常惊讶，在机构做培训老师有这么挣钱的吗？顺着网上海量的新闻源终于找到了张老师8亿身家的出处，原来是张雪峰在一场宣讲会上自己说的。

(资料图片仅供参考)

张雪峰的出发点可以理解，要让台下来听宣讲的这些观众有兴趣，有热情，解除心理防备产生向心力，再通过包装自己营造可触摸的偶像，让年轻人们在亢奋的情绪中幻化出了自己的答案，趁热打铁实现付费学员高转化率。

商场如战场，考研培训的机构众多，打造自身的竞争优势与特点也无可厚非。作为土木工程专业毕业的本科生，张雪峰最初走上讲台做宣讲时，也和大多数人一样，青涩，枯燥，无聊，被学生起哄，转化效果很差。

经过长达两年的摸索实践，张雪峰终于摸准了“鼓励师”的定位，并没有什么大厂阅历的他，讲不了职场上的门门道道，那就扩大范围讲社会上的五花八门。学生爱听什么就讲什么，什么能调动到台下听众的情绪就持续放大，放大社会的压力，放大社会的残酷，将各种阴暗面组合在一起，用持续的刺激，持续的激励，催动学生们现场作出是否改变“命运”的决策，而谁又不想过的更好，还走个捷径呢？

当我们至今仍以为张雪峰只是个活跃在培训机构宣讲课上纳新的营销老师时，没想到张雪峰已经在时代红利的助推下成为了一名成功的商人。按照张雪峰自己的介绍，他已经有三家公司，其中一家公司即将上市，能套现几个亿实现财务自由。第二家公司又估值到5-8亿了。每年写书能挣个几十万，讲课能挣个几百万，真是“钞能力”惊人。而这些还是停留在几年前的信息。

顺着张雪峰老师自己的介绍，通过天眼查看了下张雪峰的商业布局。张子彪（张雪峰真名）目前共经营有5家公司，分别是苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司、北京峰言风语文化传播有限公司、北京志翔海天教育科技有限责任公司、天津峰阅万卷文化传媒合伙企业。

苏州研途教育是张雪峰事业起飞的发动机，在2016年获得了沪江投资千万人民币级别的Pro-A轮融资。有了行业资本的加持，张雪峰获得的营销资源和平台支持呈指数级增长。

沪江网校为张雪峰量身打造了专栏课程，平台资源全方位支持。随后张雪峰开始被安排参加《酷我青年说》、《别瞎跳领跳员全国征集大赛》等一些第三方平台与媒体制作的节目。张雪峰炉火纯青的口才与高频率的曝光正式奠定了其教培行业头部IP的地位。

2019年在拿到皖新合江投资新一轮的风投后，研途教育的估值一路狂飙。教培项目现金流非常好，利润率也非常高，只有一些场地、行政、各专业名师课时费和营销推广开支。研途教育应该就是张雪峰口中即将上市的公司。按照张雪峰10.86%的持股比例和他口中可以套现几个亿的规模计算。研途教育Pro-IPO的估值应该已达到百亿级别。未来上市的方式看标的质量可以借壳上市、独立上市或者被上市公司投资并购。

学历教育的赛道异常拥挤，包装上市在资本市场获得指数级的财富增长也算是商业化成功的最高级形式了。张雪峰在这个平台毕竟只是专业贡献者，业务IP、流量和营销的旗手，分到的也是小头。

能分几个亿，一年还能搞个近千万零花钱的张老师，在普通人眼里已经是绝对的财富自由。但是捅破了创造财富“窗户纸”，还受制于人拿着小头搁正常人也是心不甘情不愿的。

手握巨大流量池的张老师，将造富阵地瞄向了更容易拿捏的青少年群体。于是张雪峰的苏州峰学蔚来教育科技有限公司成立了。这次张雪峰成了实实在在的操盘手，持股比例高达75%。

峰学蔚来的主要产品是高一选科指导及高考填报志愿，目前在同名APP上还保存的4款产品分别是梦想卡、选科（非高保服务）、志愿填报课程、热门大类专业细分讲解，价格分别为9999元、999元、599元、29.9元。

有媒体报道“张雪峰老师”公众号上还有三款高价产品分别是14999元和8999元的峰学志愿圆梦卡和599元的高考志愿填报课程。目前这三款高价产品未公开说明原因下架。高价课程都是由张雪峰团队提供服务，并不是外界想象的张雪峰本人亲自服务。

想了想二十多年前，进入高中大家根据自己的底子很自然的文理科的分流，理科完全不行的自然要选择文科。对文科热爱的，早早定下要读那个大学文科专业的理科尖子生也来文科班凑热闹。高考填资源这方面，成绩好的学生一般会受到老师们的特别照顾，进入高三下半学期第一期模拟考试成绩出来后，班主任和各科老师就在提前和学生们一起规划第一志愿的目标学校，第二、第三志愿的防守学校，然后确定专业范围。

没想到二十多年后的今天，信息已高度发达的时代，从高一分流，到高三选专业已经难到了要付这么昂贵的成本请网络上的“专家们”来帮助做选择题。

10后是移动互联网的原住民，他们是在信息时代中成长起来的新生代，10后的家长们，也早不像80后的父母们，大多数在田间劳作，在国营工厂上班，过了大半辈子才开始用上手机，与时代有着明显的脱节与代沟。

在我们眼里很简单的一件事，究竟是谁在给这些高价课程付费呢？后来想了想也就理解了。北、上、广、深的家长们从幼儿园就开始了鸡娃，依据家庭收入的层级早早给孩子做着教育上的规划，视野也是面向全球的。这些生活在中国经济最高级生态中的中年人们对商业动向、职场有着切身的领悟，建议孩子读什么专业，他们自己就是专家。

强二线省会城市和三四城市的家长们，他们同样是中国经济在过去十多年高速增长下的受益者，也是移动互联网高速成长十多年来的亲身经历者。普遍拥有一定的信息收集整理能力，所在城市也有不同层次的高校。他们对子女的教育也同样重视，尽着自己最大的努力，把子女拱到985和211。

虽然中国的城镇化率已经超过了65%，我们仍不能忽略还有广大的小镇与农村家庭，它们被俗称为下沉市场，是我们多层次社会结构中的基座。也是互联网各种网红老师们付费产品收入的主要来源。

成年人为什么可以为悦己者打赏，玩付费游戏，看付费小说，在互联网上随心所欲的购买自己喜欢的产品，在这个复杂生态的社会中为理想生活而努力，又或者为基本生存而拼搏？

因为他们已心智成熟，具备独立思考能力，是自己权利、责任、义务的完成承担者，也是自己经济收入的创造者。

高中阶段的义务教育已有公共资源覆盖，学生在高一选科乃至志愿填报都会有学校班主任与老师提供相应的义务服务。在决定学业方向和未来大学与专业选择方面也都是学生难得的进行信息收集整理的历练，培养独立思考能力，深度洞察自己的内心，将青春特有的梦幻、憧憬、理想主义与现实进行碰撞并进行深度思考的难得机会。

现在，在资本的助力下，我们的流量舞者面对基层家庭将一道已被公共资源覆盖的选择题做成了高利润的生意。以孩子前途的名义，让最没有付费能力的家庭，交着最昂贵的学费。因为势单力薄的他们最焦虑，也最期待走捷径。这个钱赚得是有原罪的。

张雪峰口中估值5-8个亿的第二家公司，大概率就是峰学蔚来。张雪峰曾在直播间透露旗下的两家公司已有1000多人，峰学蔚来按一半500多人来算，每个月的工资已经是一笔不小的开支。

张雪峰能清晰说出这家公司目前估值5-8个亿，说明公司应该已进入资本市场并完成了早期轮的融资。按照业界惯例稀释10%股份来算，峰学蔚来可能已拿到了5000-8000万的融资。所以峰学蔚来的整个运营是集合了张雪峰这么多年经验以来的集大成者。从外部平台引流，到自有APP产品流量承接，并基于自有APP在用户和数据上的承接，成功转型为教育科技型公司。

一家铆钉在K-12赛道，业务模式超轻量级，盈利能力非常出色的教育科技公司未来实现IPO的话，是绝对可以将张雪峰送入福布斯榜单的。只是这种带有一定原罪，寄生在公共资源之上，并面向急于改变命运的广大基层家庭的商业模式，除了赚取大把的“智商税”，是否能给这些付了高额咨询费的家庭一个想要的结果呢？

答案存在着极大的不确定性，这种依靠浅层信息差所塑造的顾问模式即不能准确预测4年后整个中国经济产业热点更替的变化，也帮助不了你孩子如何提升大学四年的含金量，更不可能帮你孩子搞定毕业后要面对的面试官，乃至他诱导你付费的过程中所说的读这个学校，这个专业，那些大公司闭着眼睛进，年薪几十万起的承诺。

当然，更直接的是他们的产品是没有售后的，也不可能给你售后，因为什么也决定不了。

早在2022年6月份，教育部就明文要求严禁培训机构以志愿填报咨询服务谋利。在加强和规范高考志愿填报咨询服务工作的同时，不仅学校、教师不得代替考生填报志愿，指定学校，不得收取考生家长或招生高校的任何费用。

并要求各地教育部门、招生考试机构应会同市场监管、公安等部门对本行政区域内开展高考志愿填报咨询的教育咨询机构、校外培训机构等进行全面排查，严肃查处经营不合规、服务不规范、收费不合理等问题，依法严厉打击违法犯罪行为。

那么，峰学蔚来的这个生意是如何在今天还这么大张旗鼓，全网推行的？

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